Wie LuLaRoe seine Gründer reich machte, während so viele andere bankrott gingen

Eine neue Dokumentation der Macher von „Fyre Fraud“ untersucht, wie LuLaRoe, ein Unternehmen, das als Möglichkeit für Frauen vermarktet wird, von zu Hause aus mit ihren Freunden Geld zu verdienen, jetzt weniger für ihre Leggings als für ihre Schulden bekannt ist.

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Eine neue Amazon-Dokumentation von den Machern von „Fyre Fraud“ befasst sich mit der einst allgegenwärtigen Multilevel-Marketing-Firma LuLaRoe und wie ihr Traum von zu Hause bleibenden „Mom-Preneurs“ inmitten einer Flut von hässlichen Anschuldigungen (und hässlicheren Leggings) auseinanderbrach. .

Jenner Furst und Julia Willoughby Nason Dokumentarfilm 'LuLaRich' wird am 10. September auf Amazon Prime uraufgeführt und enthält Interviews mit ehemaligen Beratern, Videomaterial von LuLaRoe-Schulungen und -Veranstaltungen sowie ein Treffen mit den LuLaRoe-Mitbegründern DeAnne und Mark Stidham.

Das Angebot von LuLaRoe lautete zunächst wie folgt: Für einen Buy-In von 5.000 US-Dollar könnten potenzielle Verkäufer ein „Starter“-Kit mit etwa 250–300 LuLaRoe-Modestücken in verschiedenen Größen und Stilen erhalten. Ursprünglich für seine farbenfrohen Leggings bekannt, stellte das Unternehmen auf dem Höhepunkt seiner Popularität im Jahr 2016 33 verschiedene Damenkleider, Hemden, Röcke und Leggings her. laut Forbes , und kreierte täglich etwa 400 neue Stoffdesigns Geschäftseingeweihter .

Gerichtsdokumenten zufolge hatten Verkäufer, die als Berater bekannt sind, keine Kontrolle darüber, welche Größen, Stile oder sogar Muster sie in einer bestimmten Reihenfolge erhalten würden. Sie richteten einen virtuellen Laden ein (normalerweise auf Facebook und/oder Instagram) und verkauften ihre Stücke, wodurch sie ihren Bestand erhöhten, um mehr zu verkaufen. Wenn sie andere Berater anwarben und diese neuen Leute Inventar kauften, verdienten sie Boni – oft über dem, was sie mit ihren Verkäufen verdienten.

Im April 2015 hatte LuLaRoe laut Angaben 2.000 Berater Geschäftseingeweihter , und im September 2016 hatten sie 35.000. Im Februar 2017 hatten sie mehr als 77.000, laut BI . 2016 wurden sie als neue Erfolgsgeschichte der Gig Economy und des Social-Media-Zeitalters eingeläutet; Bloomberg gemeldet Sie hatten 2017 einen Umsatz von 4 Milliarden US-Dollar.

Aber im Februar 2021 zahlten sie dem Staat Washington 4,75 Millionen Dollar, um Vorwürfe zu schlichten, dass sie als Pyramidensystem betrieben wurden, so die Assoziierte Presse . In einem in dem Fall eingereichten Zustimmungserlass bestritt das Unternehmen jegliches Fehlverhalten.

Also was ist passiert?

DeAnne Brady Stidham (die Mark 1998 nach ihrer Scheidung heiratete) hatte eine lange Geschichte im Direktvertrieb – zumindest nach eigener Aussage. Gemäß BuzzFeed-Nachrichten , erzählt sie LuLaRoe-Verkäufern oft, dass sie in den 1990er Jahren auf Tauschbörsen einen Mann getroffen hat, der die Kleidung der vergangenen Saison auf dem Großhandelsmarkt zum Wiederverkauf gekauft hat. Sie fing an, Kleider von (und dann durch) ihn zu kaufen, um sie bei Hausverkäufen zu verkaufen, und konzentrierte sich auf andere Mütter, die zu Hause blieben, in den Mormonengebieten im Westen.

Im Juni 2012 nutzten DeAnne und ihre Zwillingsschwester Dianne Instagram, um ein Maxirock-Geschäft namens „Fitted“ zu starten, mit langen Röcken, die sie entworfen und genäht haben. (DeAnnes Zeitleiste lässt ihre Schwester aus der Erzählung heraus.) Sie folgten dem gleichen Modell auf den Kleiderpartys, berichtete BuzzFeed, und expandierten auch in Jeans.

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Dann beantragten die Stidhams – und nicht Dianne – im Januar 2013 eine LLC für LuLaRoe und begannen mit der Hilfe anderer Familienmitglieder, ihre Waren aus dem Home Office von Stidhams in Corona, Kalifornien, zu verkaufen. Bis Ende des Jahres hatten sie 100 Verkäufer und DeAnne kündigte laut BuzzFeed das Ende ihrer Kleiderpartys an.

Sie brachten 2014 ihre charakteristischen Leggings auf den Markt, die sofort ein Hit waren – besonders bei neuen Müttern. Innerhalb eines Jahres hatten sie 1.000 Berater. Innerhalb von 18 Monaten hatten sie 2.000.

Aber die schnelle Zyklierung der Drucke des Unternehmens (und die Bereitschaft, solche zu machen, die viele in Betracht gezogen haben grell oder hässlich — BuzzFeed stellte fest, dass es solche gab Websites die sich der Verspottung einiger der am wenigsten durchdachten Designs des Unternehmens widmeten, und das Unternehmen druckte einst eine ganze Leggings-Linie mit DeAnnes Kopf in einer Weihnachtsmütze), förderten beide eine Haltung der Knappheit bei den Kunden für begehrte Muster und schufen Situationen, in denen Verkäufer mussten mehr Inventar kaufen, um mehr Verkäufe zu erzielen, wenn sie nur unerwünschte Drucke auf Lager hatten.

Unterdessen nährte die Unternehmensstruktur, Berater zu ermutigen, mehr Berater anzuwerben, um Prämien zu verdienen, ein System, in dem Verkäufer – die meistens Frauen waren – auch weiterhin Inventar von und mit dem Unternehmen kauften und verkauften, oft weil sie ihre Sponsoren und die anderen fühlten Verkäufer waren ein fester Bestandteil ihres sozialen Kreises, wie dokumentiert von The Atlantic .

Das Unternehmen förderte dieses Gefühl mit Online-Seminaren, persönlichen Veranstaltungen und sogar Firmenkreuzfahrten zu denen sich Verkäufer Zugang verschaffen könnten, indem sie genügend Verkäufe tätigen.

Aber anscheinend war nicht alles in Ordnung in dem Haus, das Leggings gebaut hatten.

Eine Studie von Truth in Advertising, 2019 erschienen , zeigte, dass LuLaRoe-Berater bereits 2016 Insolvenz anmeldeten, obwohl zahllose neue Berater angeworben wurden und die Umsätze des Unternehmens in die Milliarden gingen. Bis 2019 hatten mindestens 115 Berater in 35 Bundesstaaten Insolvenz angemeldet, wobei fast die Hälfte laut der Studie „Truth in Advertising“ durchschnittlich mehr als 4.100 US-Dollar an unverkauftem LuLaRoe-Bestand meldete.

Reporter entdeckten, dass viele Berater verschuldet waren und versuchten, aus LuLaRoe herauszukommen – aber die Richtlinien des Unternehmens machten es schwierig. Laut a Geschichte in Racked ,Das Unternehmen ermutigte Berater, andere Verkäufer zu melden, die die Produkte des Unternehmens mit einem Rabatt zur Verfügung stellten oder Verkäufe aus dem Geschäft abhielten, und sagte, dass Rabatte der Marke schadeten. (EIN Klage Die im Jahr 2018 gegen das Unternehmen eingereichte Klage deutet darauf hin, dass Verkäufe aus dem Geschäft so weit verbreitet waren, dass Führungskräfte des Unternehmens begannen, Verkäufer, die sie hielten, als „GOOBer“ zu bezeichnen.)

Im April 2017 hat LuLaRoe gemäß einer Erklärung, die im Zusammenhang mit einer Klage eingereicht wurde, die 2018 von seinem größten Lieferanten gegen LuLaRoe eingereicht wurde, beschlossen, seine Anreizstruktur laut BuzzFeed und zu ändern Bloomberg . Laut der Klage und der Berichterstattung beider Verkaufsstellen gingen die Großhandelsbestellungen aufgrund der Änderung der Anreizstruktur drastisch zurück, die Einnahmen fielen um 60 Prozent und die Boni der Berater gingen steil zurück.

Gleichzeitig änderte LuLaRoe seine Rückerstattungsrichtlinie für Berater, die das Geschäft aufgeben, die zuvor – mit einigen erheblichen Einschränkungen – nicht verkaufte Bestände gegen eine 90-prozentige Rückerstattung abzüglich der Versandkosten an das Unternehmen zurückgeben konnten. Im April 2017 gab das Unternehmen bekannt, dass jeder Berater, der kündigt, eine 100-prozentige Rückerstattung für nicht verkaufte Waren einschließlich der Versandkosten erhalten kann.

Laut der Klage kündigten 35.000 Verkäufer. Die Politik kehrte im September zu den 90 Prozent zurück, danach zumindest eine Sammelklage gegen das Unternehmen eingereicht, behauptete, dass die Bedingungen der neuen 90-Prozent-Richtlinie es Verkäufern nie erlaubten, 90 Prozent weniger Versandkosten zurückzubekommen.

Wie bereits erwähnt, reichte LuLaRoes größter Lieferant, MyDyer, im November 2018 in Kalifornien eine Klage wegen unbezahlter Rechnungen ein, in der behauptet wurde, dass ihnen 48 Millionen US-Dollar geschuldet wurden und dass das Unternehmen LuLaRoe insolvent sei.

LuLaRoe bestritt die Vorwürfe und verklagte MyDyer im November 2019 auf 1 Milliarde US-Dollar mit der Behauptung, das Unternehmen habe ihnen zu hohe Rechnungen gestellt. (Beide Klagen sind angeblich steht noch aus.)

Und im Januar 2019 verklagte der Bundesstaat Washington LuLaRoe wegen des Betriebs eines Schneeballsystems. berichtete die Associated Press – eine Klage, die das Unternehmen im Februar 2021 für 4,75 Millionen US-Dollar beigelegt hat. In a Erklärung Zum Zeitpunkt des Vergleichs bestritt das Unternehmen weiterhin die Vorwürfe in der Klage, sagte jedoch, es sei teurer, dagegen anzukämpfen, als sich zu einigen.

Im Oktober 2019 kündigte das Unternehmen an, alle Lagerarbeiter in seiner langjährigen Heimat Corona, Kalifornien, zu entlassen und seinen Betrieb nach Blythewood, South Carolina, zu verlegen, so Riverside, Kalifornien Drücken Sie Unternehmen und Geschäftseingeweihter .

Das Unternehmen ist bis heute in Betrieb. Vielfalt namens Das fröhliche Gerede der Stidhams in der „LuLaRich“-Dokumentation „ein scharfer Kontrast zu den vernichtenden Aufnahmen von ihnen (und anderen in der Firma), die vom Staat Washington in einer Klage gegen LuLaRoe abgesetzt werden.“